下沉市场跑出60亿美元估值后，水滴公司瞄准海外业务‘开云app官网’
作者丨伊然 （一） “两名男子所持铁锹暴打祖孙,造成老人当场丧生,小孩轻伤昏倒住进ICU。” 7月22日,一则再次发生在河北太原 的监控视频在网上冷传,舆论很快烘烤,官方对此案情,而这则新闻受到注目 的起点实质上是 受害者孩子 的母亲公布在网上 的筹款信息。 这则7月18日在水滴捐公布 的目标为20万元 的筹款早已筹满。 根据报导,水滴捐通车了绿色通道,为患儿家属较慢办理了提现申请,将第一时间把所筹款项对公打款至医院账户。
此外,水滴捐还额外获取1万元爱心补助金。 如果孩子家属没寻找网络求救平台,这一户农村家庭完全不有可能取得渠道——既可以把自己 的遭遇谈出来,又可以必要取得资金上 的提供支援。
2016年5月,前美团第10号员工沈鹏创办北京纵情向前科技有限公司（水滴公司）,而大众更加习惯 的则是 公司其中一块业务——水滴捐。 短短4年 的时间,水滴捐沦为了中国仅次于 的网络大病求救平台,而水滴公司还被一些业内人士类较量多多和慢手,称之为其为“沉降市场四大天王”之一。 根据水滴CEO沈鹏 的专访,水滴公司将近六成用户都是 来自三四线城市 的居民,其中水滴捐用户三四线城市及以下占到比堪称 多达八成,用户年龄中青年（25-44岁）占到比多达七成,主要职业则是 个体户、农民、公务员、中小企业主、自由职业者等。
近期,又爆出了水滴公司在筹划上市 的消息,消息称之为公司于是以与高盛集团和美国银行就IPO事宜展开商谈,估值高达40亿美元。 据报,水滴公司 的投资方还包括腾讯、美团评论、IDG资本、照亮基金、高榕资本、真格基金等。2019年6月,水滴公司C轮融资筹措大约10亿元人民币。 7月24日,水滴公司对此回应,目前没具体 的IPO计划,但不会维持探寻资本市场各种可能性。
近年来环绕水滴公司 的争议仍然很多,其中主要原因则和水滴公司 的业务之一水滴捐涉及。不少人仍然有种误会：为什么可以将“慈善制成做生意”,为什么“慈善机构”还可以盈利？ 这个误会有可能和水滴捐业务 的核心属性在帮扶弱势群体有关。水滴捐本质是 一个免费 的熟人社交个人大病求救工具,需要协助陷入困境 的大病患者向朋友们求救,更高效率地解决问题医疗资金问题。
此外,还必须辨别确切一个概念——水滴捐是 互联网个人大病求救平台,而非慈善筹款平台。按照现行法律规定,个人求救不属于《慈善法》规制 的范围。 水滴公司目前享有水滴保险商城、水滴互惠、水滴捐三大核心业务,在身体健康领域各个环节相互连接,构成“事前确保+事后救助” 的原始生态闭环。
大家一般来说解读 的水滴,意味着是 确实水滴公司非盈利模块里 的一小部分。 水滴捐并不缴纳手续费,筹款扣除资金全部给与筹款人,在用户捐助 的过程中,但不会向捐款人引荐水滴互惠或水滴保险,教育引导用户出售商业保险。 商业模式上来说,由筹款到保险是 一个较为合理 的竖井方式,用户看见直观现实 的遭遇,不会更加有“忧患意识”,不愿出售保险。
水滴公司创始人兼任CEO沈鹏说道,“我们找到水滴捐是 一个十分好 的网民身体健康保险意识 的教育场景,借助水滴捐我们需要准确普及展开保险确保 的价值和必要性,将合适 的产品引荐给定给有所不同 的消费者,防止将来有更加多人因为没事前 的确保患病后只好必须发动筹款。” 而沈鹏在今年6月首次透露关键财务数据称之为,公司已首次构建单月盈利。作为最主要 的收益来源,水滴保险商城今年上半年每个月 的年化签单保险费超过10亿元。 （二） 沈鹏是 美团 的第十号员工。
2010年,当王兴在饭否被关闭后找寻新的 的创业方向时,沈鹏主动去搜寻了王兴和团队 的邮箱,发送到邮件,毛遂自荐重新加入了团队。 在美团力战六年,让沈鹏沦为美团店内 的全国负责人。2016年3月,美团店内 的日订单量突破400万,沈鹏感觉自己可以开始新的 的阶段了,“请辞就是 自己实在时机成熟了。
” 王兴是 对沈鹏影响仅次于 的人,甚至“纵情向前” 的公司名就来自于王兴座右铭“既往不恋,纵情向前”。 在美团 的经历让沈鹏确认,在国内创业一定要做到成功率更高 的事情,要注目“边缘市场”和“社会意义”,而医疗身体健康特别是在是 身体健康互惠和健康险正好合乎这些要素。 国内 的三四线及以下地区,因为人均收入较低且医疗资源供给严重不足,很多家庭面对着相当严重 的医疗资金及医疗资源紧缺。
凭借过往工作经历,沈鹏迅速就取得了投资方 的注目。2016年5月,水滴公司取得了 5000 万 的天使投资,水滴互惠平台上线一个月,用户数之后突破百万。 按照水滴捐透露 的数据,截至2019年9月,水滴捐已总计为大病患者筹得235亿元 的医疗救助款,近2.8亿人反对了平台 的救助项目,产生了多达7.5亿人次 的赠予不道德。 截至2020年7月25日,水滴捐筹款总额早已突破320亿元,参予筹款 的爱心人士多达3.2亿,赠予人次堪称 突破10亿。
占有沉降市场后,海外市场有可能是 水滴公司新的 的蓝海。 水滴从2018年就在尝试“上岸”,发售了国际版Deeda——dee和da也正是 水滴 的声音。 水滴筹向BT财经回应,Deeda以海外用户 的市场需求来打造出,定位类似于水滴公益,采行与基金会合作为业务模式,运营团队以当地人居多。
此外,基于国外 的小费文化,Deeda不同于水滴捐完全免费 的模式,将获取捐助打赏小费 的功能。 国外也有筹款平台,较为著名 的有Gofundme,但主要面向欧美,而亚洲用户并无法用于。
与此同时,为了号召国家“一带一路”倡议,Deeda将重点布局东南亚市场。 “上岸”第一站则自由选择了中西方文化高度融合新加坡,政府政策反对便于公司较慢测试业务,跑完通模式。新加坡也便利水滴将先前把业务扩展到其他东南亚国家。 2020年春节期间,新冠疫情愈演愈烈,众多求救信息涌进水滴捐平台。
除了协助要救急 的用户将市场需求“广而告之”,水滴公司启动应急方案,牵头募资6500万元,分批订购大量医疗和防护用品,送来至全国各地疫区,应急增援。 水滴汇集公益基金会还牵头腾讯公益慈善基金会,通过清华大学教育基金会共计捐献600万元人民币科研专项善款反对清华大学医学院张林琦教授团队在新型冠状病毒疫苗 的研发工作。 另一方面,新冠疫情减缓了水滴公司“上岸”计划。
各国为了切断病毒传播,争相关起了国门。 但是 Deeda也在适应环境新的 的变化,Deeda通过社对话筹款技术协助合作基金会更加高效地已完成从线下筹款晚会改为线上直播形式 的筹款活动。 在拒绝接受南华早报专访时,沈鹏说道：“未来,我们期望与合作伙伴联手建构中国 的凯撒医疗或者联合健康模式。
”尽管水滴公司将在未来三到五年内之后专心在中国市场,但从将来来看,他期望将这种模式讲解给更好“一带一路” 的国家。 （三） 虽然“经营信任”是 水滴捐发展 的核心宗旨,网络筹款显然协助很多急需救助 的用户解法了燃眉之急,但是 由用户自行申报,有时候求救信息 的真实情况也不免被钻漏洞。
2018年9月,水滴捐追查筹款人莫某因涉嫌掩饰名下财产和其他两项社会救助,违背誓约用途将筹措款项挪作他用,依法向北京市朝阳区人民法院控告,拒绝莫某全额归还筹款。 2019年11月,法院判断水滴捐胜诉,拒绝被告莫某归还筹款并缴纳适当 的利息。
水滴捐平台已将归还 的全部款项按比例原路归还至参予该项目救助 的爱心网友。 欺诈筹款问题就和线上假货一样,平台很难杜绝用户“钻空子”。
为了尽量地遏止和解决问题这些欺诈 的不道德,水滴捐目前早已创建起一整套诚信维护机制及明知筹款人黑名单制度,并与多省市地区 的公安系统反诈中心达成协议合作,利用警企同步力量,严厉打击因涉嫌违法犯罪 的欺诈筹款不道德。 根据水滴公司透漏,有数48名蓄意筹款人被水滴捐重新加入明知筹款人黑名单库；9名因涉嫌违法犯罪 的明知筹款人被公安机关依法采行强制措施。 据报,水滴捐是 国内第一家探讨在互联网大病筹款领域 的平台。
目前,水滴筹在多达40个城市 的医院驻筹款顾问,协助患者已完成筹款,筹款顾问取得适当 的业绩提成。大病筹款行业广泛采行这种方式考核线下员工,还包括精彩捐和360大病捐。
实质上,这一模式对于互联网公司来说非常少见,但由于大病求救行业 的特殊性,当行业经常出现线下冲突等竞争乱象时,更容易让人批评是 否在把病人 的痛苦遭遇当成平台流量 的来源,这也许也是 互联网大病筹款平台经常在舆论中处在两难状态 的根本原因。 不过,水滴公司早已跑完通了筹款、互惠和保险 的业务闭环。
沈鹏曾回应,有涉及学术机构将水滴公司定义为“混合型的组织”,原因是 “水滴公司 的商业模式反映了商业活动与社会愿景相动力,这种动力已沦为创意 的源泉”。回应,他也在大大探究这一模式 的升级之道。 如何均衡商业活动和社会愿景,如何创下大众对其业务 的理解,将在很长时间不会是 水滴公司 的仅次于挑战。
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